Luogo di lavoro: Manerbio
Descrizione azienda
Risorse SpA – Filiale di Brescia – seleziona per azienda strutturata della bassa bresciana, leader nel settore imballaggi, un/una:
Posizione
Sales Account da inserire stabilmente nell'organico.
La risorsa, dopo un periodo di affiancamento, sarà di supporto al team commerciale e si occuperà di:
1. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti- Mantenere e fidelizzare i clienti esistenti.
- Effettuare visite periodiche per monitorare esigenze, consumi e nuove opportunità.
- Identificare e acquisire nuovi clienti nel settore (alimentare, cosmetico, farmaceutico, industriale, e-commerce, ecc.).
2. Analisi dei bisogni del cliente- Raccogliere informazioni tecniche su prodotti, materiali e volumi richiesti.
- Valutare soluzioni su misura;
- Collaborare con ufficio tecnico e R&D per studi di fattibilità e prototipazione.
3. Preparazione delle offerte commerciali- Redigere preventivi e proposte economiche.
- Calcolare costi, margini e condizioni di vendita.
- Negoziare prezzi, quantità, tempi di consegna e contratti quadro.
4. Coordinamento interno- Interfacciarsi con produzione, logistica e acquisti per verificare disponibilità materiali, tempi e fattibilità.
- Seguire lo stato degli ordini e assicurare il rispetto delle scadenze.
- Gestire criticità (ritardi, non conformità, reclami).
Requisiti
La risorsa ideale è in pos dei seguenti requisiti:
1. Formazione- Diploma o laurea in ambito economico, commerciale, marketing o tecnico.
- Gradita formazione specifica su materiali e tecnologie del packaging;
2. Esperienza- Esperienza pregressa di 2–5 anni in ruoli commerciali B2B.
- Preferibile provenienza dal settore;
3. Competenze tecniche- Capacità di leggere specifiche tecniche e comprendere processi produttivi;
- Buona conoscenza dei sistemi CRM e dei principali strumenti informatici (Excel, ERP, posta elettronica).
4. Competenze commerciali- Ottime capacità di vendita e negoziazione.
- Abilità nella gestione del portafoglio clienti e sviluppo new business.
- Capacità di analisi del mercato e definizione dei fabbisogni dei clienti.
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
5. Soft skills- Spiccata attitudine relazionale e comunicativa.
- Proattività e spirito di iniziativa.
- Organizzazione e gestione del tempo.
- Problem solving e gestione delle criticità.
- Capacità di lavorare in autonomia ma anche in team.
6. Disponibilità- Alla mobilità sul territorio per visite presso clienti e fiere.
- Patente B.
7. Lingue- Buona conoscenza dell'inglese
Altre informazioni
Si offre:
- Inserimento diretto a tempo indeterminato - in un’azienda organizzata e all’avanguardia dal punto di vista tecnologico;
- Opportunità di assumere responsabilità su progetti individuali e di team;
- Per di aggiornamento continuo e possibilità di sviluppo professionale;
- Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza maturata.
Sede di lavoro
Manerbio, BS, Lombardia, Italia
Ai sensi della L.125/91 art. 4 comma 3 e D.Lgs 196/2000 art. 8 comma 3, tutte le posizioni ricercate da Risorse SpA sono rivolte a candidati DELL'UNO O DELL'ALTRO
Riferimento: 30980/9 Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Manerbio
