Dettagli Posizione

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Milano

Il Sales Manager Italy è responsabile del rapporto commerciale con i Clienti (GDO e Food Service) a livello sia strategico che operativo. Garantisce il loro sviluppo economico positivo attraverso la negoziazione degli accordi quadro con i Gruppi della Distribuzione Moderna e degli altri canali di vendita, sia per i prodotti a marchio che per le marche private.

* Pianifica le vendite per canale/agente/cliente/prodotto a livello strategico ed operativo, e collabora sostanzialmente alla regolare e continuativa definizione del Demand Plan

* Analizza ed interpreta i dati di sell-in (reporting) e di sell-out (dati di mercato, indici di riferimento, trend generali di consumo ecc.), comunicando i KPI di riferimento alla forza vendita e ai Clienti chiave

* Elabora le strategie idonee per lo sviluppo dei clienti nel lungo periodo (Key Account Plan) e propone i piani di azione di medio e breve periodo

* Gestisce la relazione commerciale con i principali interlocutori dei Clienti, direttamente o indirettamente in collaborazione con i funzionari di vendita incaricati (Agenti sell-in)

* Contribuisce sostanzialmente alla definizione degli accordi quadro annuali con i Clienti (o Gruppi) della Distribuzione a livello nazionale, a supporto della Direzione Commerciale

* Assiste i funzionari di vendita (Agenti) nella stesura e negoziazione degli accordi periferici

* Definisce e monitora i budget di vendita per la forza vendita e sviluppa le misure di correzione idonee a garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati

Requisiti: Il candidato vanta un per accademico nelle materie economiche o trade marketing (eventualmente marketing), ed ha una comprovata esperienza pluriennale in aziende produttrici del largo consumo alimentare, preferibilmente del settore lattiero caseario, avendo ricoperto ruoli direzionali in ambito di vendita (es. responsabile di area) in un contesto multicanale.Ha una profonda conoscenza dei mercati del largo consumo, ed in particolare dei mercati del settore lattiero-caseario e/o dei succhi di frutta.Presenta ottime doti organizzative, ha uno stile di lavoro solution-oriented ed è pratico della metodologia "hands-on".Altri requisiti essenziali sono:* Comprovate doti di leadership (gestione della forza vendita) e di coordinamento degli addetti alle vendite in genere* Forte attitudine alla gestione interattiva delle figure che ricoprono ruoli commerciali (soprattutto agenti)* Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione* Competenze analitiche (lettura ed interpretazione di dati)* Competenze tecniche (ottima esperienza con i software più ricorrenti: MS Excel e Powerpoint, buon livello di utilizzo di sistemi ERP (AS/400), CRM e di sistemi S&OP* Resilienza e capacità di automotivazione* La conoscenza della lingua inglese scritta e parlata è di vantaggio Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Milano