Dettagli Posizione

Per nostra azienda cliente, leader nella produzione di moduli fotovoltaici per la mobilità (nautica, automotive, ecc.) siamo alla ricerca di un PM e proposal engineer

La risorsa, inserita all'interno di una struttura organizzativa si occuperà dello sviluppo ingegneristico e commerciale relazionandosi sia internamente con PM, Acquisti, Produzione sia con Clienti e Fornitori ed avrà le seguenti responsabilità:

• Avere la visione e lo spirito pioneristico di operare su un mercato nascente con importanti prospettive di sviluppo.
• Portare il marchio ora affermato a livello mondiale nella nautica a diventare un player di riferimento nelle installazioni su veicoli.
• Individuare ed interpretare le esigenze, le richieste di informazioni e di offerte da parte di clienti - esistenti e potenziali - al fine di sviluppare soluzioni e proposte tecnico-commerciali.
• Analizzare i singoli mercati/canali nell'ottica del potenziale, del processo di acquisto, delle leve legate alla decisione di acquisto/investimento.
• Aprire nuovi canali / clienti sia nei mercati già sviluppati (camper, veicoli refrigerati, veicoli speciali), sia in quelli in fase di sviluppo (camion, autobus).
• Avere la capacità di costruire una proposta tecnica che sia in grado di fare proprie le esigenze del cliente, di aiutare il cliente a capire le proprie esigenze e le soluzioni offerte dall'azienda, di lavorare in team con la struttura tecnica del cliente e il dipartimento R&D interno per sviluppare soluzioni innovative.
• Individuare le soluzioni ingegneristiche che garantiscano la conformità ai requisiti contrattuali, normativi, di codice, prassi aziendali e regolamentazioni legali;
• Impostare e gestire lo sviluppo delle specifiche tecniche di componenti e materiali, coordinando risorse interne ed esterne;
• Lavorare in collaborazione con le altre funzioni aziendali, con particolare riferimento alla direzione commerciale, all'ufficio tecnico, all'ufficio legale e all'ufficio acquisti, a seconda delle esigenze, nella strutturazione e presentazione della proposta commerciale.
• Elaborare proposte da presentare al cliente che includano prezzi, condizioni commerciali, analisi di sensitività, specifiche di performance.
• Fungere da punto di riferimento per le domande dei clienti relative alla presentazione delle proposte, al fine di raggiungere un accordo e costruire un rapporto positivo e continuativo.
• Monitorare l'avanzamento e lo stato delle proposte, mantenendo registrazioni accurate e informando costantemente il responsabile aziendale.

* Supportare il team operation nel passaggio di consegne, quando le proposte hanno dato luogo a ordini/contratti